„A bolond helyesnek tartja a maga útját, a bölcs pedig hallgat a tanácsra[1]” mondta Salamon király 3000 évvel ezelőtt. Nemhiába kapta Salamon Istentől a bölcsességet, ez az igazsága (is) megáll azóta is.
Kitől, milyen forrásból kérjen az ember tanácsot?
Elsősorban olyanhoz forduljunk, aki szeret minket, vagy más módon fűződik érdeke hozzá, hogy jó tanáccsal lásson el bennünket! Ők elsőként a szüleink, barátaink, közeli rokonaink. Aki szeret minket, arról tudjuk, hogy szándékosan nem fog rossz tanácsot adni nekünk.
Másodrészben nézzük meg, hogy ért-e a tanácsot adó ahhoz, amiben javaslatot ad. A hozzáértést az adott területen eltöltött idő által megszerzett tapasztalatokból és/vagy eredményekből mérhetjük le.
Gyakran az emberek olyanoktól kérnek tanácsot, akik se nem szeretik őket (igazából mindegy nekik annak az embernek a sorsa), se érdekük nem fűződik hozzá, hogy jó tanácsot adjanak, ráadásul nem is értenek ahhoz, amiben tanácsot adnak. Persze merő „jó szándékból” azért ellátnak tippekkel (ha bejön, jó, ha nem, nekem az is mindegy). Ilyenek általában a fiatalok „haverjai”, a munkatársak, szomszédok, ivócimborák. Lehet, hogy alapjában jót akarnak, de végül is nekik nem számít, hogy mi történik velünk a tanácsaik hatására.
Egy fontos megjegyzés!
Amikor egy felnőtt ember egy döntés meghozatala előtt konzultál másokkal (tanácsadókkal, barátokkal, a szüleivel stb.), tehát kikéri többek véleményét, az nem jelenti azt, hogy neki kötelezően e tanácsok szerint kell is majd eljárnia!
A többféle nézőpont kiszélesítheti a látókört az adott kérdésben, és segíthet a leghelyesebb döntés meghozatalában.
Az embereknek van egy különös tulajdonsága, a büszkeség, amit hívnak felfuvalkodásnak is. Aki engedi túlságosan elharapódzni magában ezt a jellemvonást, az magát nagyon okosnak, mi több bölcsnek tartja, olyannyira, hogy már nem is hajlandó tanácsot elfogadni másoktól. Az ilyen emberrel nagyon nehéz – ha nem lehetetlen – együtt dolgozni a hálózatépítésben, de másban is. Nem véletlenül írta szintén Salamon: „Láttál olyan embert, aki bölcsnek tartja magát? Több reményt fűzhetsz az ostobához, mint hozzá[2]”
Miért fűzhetünk több reményt egy ostobához, mint egy úgynevezett „okos emberhez”, aki büszke? Azért, mert aki tisztában van önnön hiányosságaival, az általában késznek mutatkozik a tanulásra, fejlődésre, míg egy önmagában felfuvalkodott ember csak lenézi a többieket és bezár mindenfajta változás előtt. A legmegrendítőbb pedig az, amikor a tudatlanság jár együtt a nagyképűséggel. Sajnos ilyenre is láthatunk számos példát.
A büszkeség ellentettje az alázat. Ez pedig nem egy divatos szó manapság. Az alázatot ma a gyengeség jelének tartják. Senki nem szeret alázatosnak lenni. Pedig az új ismeretek megszerzéséhez feltétlenül alázatra van szükség. Alázatra a tudás és annak közvetítője irányában. „Az embernek kevélysége megalázza őt; az alázatos pedig tisztességet nyer[3]”. Milyen igaz: ki szereti a gőgös, felfuvalkodott embereket? Ezek a jellemvonások jót tehetnek az ember saját önbecsülésének, de nem tesznek népszerűvé a többi ember szemében.
Itt is igaz, amiről a dicsérténél beszéltünk. Önmagunkat dicsérni visszatetsző dolog, azonban ha mást dicsérünk meg, annak pozitív hatása visszatér hozzánk. Hasonlóan, aki magát felmagasztalja, az meg fog aláztatni, aki pedig megalázza magát, azt idővel magasztalni fogják.
Nézzük meg a tanácsadást az MLM oldaláról:
A hálózatépítésben különösen nagy jelentősége van a személyes üzleti tanácsadásnak, amit konzultációnak hívunk. A kapcsolati marketingben – ahol egyrészt az ismeretségi kapcsolatainkat használjuk fel az üzletépítésre, másrészt ilyenek létrehozására törekszünk – az elnevezés arra is utal, hogy a tagok a rendszerben egymáshoz kapcsolódnak. (Nem pedig közvetlenül a céghez, mint a direkt értékesítésben). Ez pedig azt jelenti, hogy egy csomó ember található az ún. „szponzorvonalon”, akinek anyagi érdeke fűződik hozzá, hogy segítse a hozzá csatlakozókat.
A szponzorokon keresztül egy csomó értékes szakmai „titok” és tapasztalat áramolhat ingyen egy újonnan induló munkatárs felé.
Azt mondom, hogy áramol-hat, feltéve, ha az új belépő nyitva tartja a zsilipjeit eme információ áramlatok előtt. Ehhez van pedig szükség a fentebb tárgyalt alázatra. Más szóval ezt úgy is nevezik, hogy taníthatónak kell lenni. Erre az üzletre általában senki nem készül előzetesen, nem folyat mlm tanulmányokat, hanem valamilyen eltérő szakmai háttérből érkezik. Probléma akkor szokott előállni, amikor az új csatlakozó azt gondolja, hogy az ő előzetes képzettsége és tapasztalata nemhogy messzemenően elegendő ehhez a szakmához is, hanem még ki is akarja oktatni a már régebb óta hálózatépítéssel foglakozókat.
Az MLM mutathat hasonlóságot más szakmákhoz, azonban több lényeges pontjában mégis merőben más. Ahhoz, hogy ezeket a szakmai finomságokat – amelyek nem valami ördöngös dolgok – el lehessen sajátítani, szükség van némi alázatra. Teli pohárba nem lehet már több vizet tölteni. Aki „mindent tud”, már nem fog semmit megtanulni.
Az ilyen büszke emberek nem szoktak sokáig megmaradni a hálózatban, és egyikük sem ismeri el, hogy a kudarc az ő hibája volt, helyette a céget, a termékeket, az árakat, a szponzorokat vagy valami mást okolnak. Pedig Salamon már jó régen megmondta: „Az összeomlást gőg előzi meg, a bukást pedig felfuvalkodottság[4]”
És ha elfogadhatatlant tanácsolnak?
Néha felmerül az a kérdés, hogy mi van akkor, ha a szponzorok olyasmit tanácsolnak, ami nem egyeztethető össze a hitemmel, erkölcsi felfogásommal, meggyőződésemmel? Minden esetben vakon kell követni a szponzorok tanácsait?
Természetesen nem! Ne ugorj a kútba, ha ezt kérik! A szponzorok javaslatokat adnak, nem utasításokat! Ahogy szó volt róla, a tanácskérés azt jelenti, hogy segítséget kérünk egy magunknál tapasztaltabb és felkészültebb személytől bizonyos döntések meghozatalában. A kapott tanácsokat mérlegelve pedig nekünk kell végül is választanunk, hogy mit fogunk tenni az adott kérdésben. Ráadásul a szponzorunk nem is a főnökünk, így nem kötelező rá hallgatni.
A hálózatokban is emberek dolgoznak, akik nem tökéletesek. Előfordulhat itt is, hogy az anyagi javak, a hírnév és egyebek utáni sóvárgás annyira úrrá lesz valakin, hogy tisztességtelen módszereket kezd el alkalmazni, vagy e célok elérése érdekében szó szerint „eladja a lelkét az ördögnek”. És itt most valóban nem is túlzok ezzel. Aki ismeri az írásaimat, az tudja, hogy többször foglalkoztam azzal, hogy az MLM üzletágban még a szokványosnál is nagyobb mértékben elhatalmasodott a különféle okkult (titkos, sőt Titkos) tudati technikák alkalmazása. Akinek a szponzora, felső vonala, sőt netalán cége hangsúlyosan erre az útra lép, ezen nem szabad követni. Ha már nem lehet függetlenek maradni ezektől, mert például a képzésekben, rendezvényeken meghatározó szerephez jutnak, akkor jobb elhagyni az ilyen hálózatot. „Mert mit használ az embernek, ha az egész világot megnyeri, lelkében pedig kárt vall[5]”
Ha azonban nem ilyesmiről van szó, hanem konkrétan szakmai kérdésekről (névlista hossza és felépítése, hogyan hívjunk meg: mit mondjuk és mit ne, házigazda feladatai a bemutatón stb.), vagy emberi bánásmóddal, hozzáállással kapcsolatos kérdésekről, akkor érdemes a nagyobb tapasztalattal bíró szponzorra figyelni. Még abban az esetben is, ha esetleg nem is érti valaki, miért mondják azt, hogy ezt így érdemes csinálni. Ha valaki először ugrik ejtőernyővel, akkor lehet, hogy érdemes megfogadnia, amit az oktató mond, mint a saját ötleteire hagyatkozni.
Nem tértem ki most ebben az írásban a konzultáció konkrét részleteire, de egy dolgot megemlítenék. A konzultációt mindig a szponzoráltnak kell kezdeményeznie a szponzoránál, nem fordítva! Konzultálni konzultációkon lehet megtanulni. Ilyen alkalmakon átnézik az előző időszak eseményeit, és terveket készítenek a jövőre nézve. Az MLM egyedülálló abban, hogy személyes üzleti segítséget lehet kapni egy a mi sikerünkben érdekelt másik üzletembertől – gyakran nagyon sikeresektől – a saját vállalkozásunk fejlesztése érdekében, ingyen. Melyik másik vállalkozónak van hasonló lehetősége, amelyért egy vasat sem kell fizetnie?
Érdemest tehát minél jobban kihasználni a network marketing eme második alappillérét. Különösen azért, mert a sikeressé vált hálózatépítők közül arra a kérdésre, hogy mit csináltak volna másképp, a legtöbben azt válaszolták: – többet konzultáltam volna.
Te se hanyagold hát el ezt, használd ki a szponzoraid tudását és tapasztalatát.
Bibliai hivatkozások:
1 (Péld. 12.15)
2 (Péld. 26.12)
3 (Péld. 29.23)
4 (Péld. 16.18)
5 (Mk. 8.36)

