Az e-Mail Marketing szerepe a hálózatépítésben

A weboldalaink látogatottsága mit sem ér, ha akik jönnek és beleolvasnak - ha még netán el is olvassák az egészet - aztán továbbállnak és soha többé nem térnek vissza. Erre a dilemmára kínál megoldást a hírlevél rendszer. Célja, hogy kapcsolatot építsen a látogatókkal. 

A látogatók döntõ többsége ugyanis nem fog azonnal kapcsolatot kezdeményezni. Esetleg gondolnak rá, hogy egyszer majd visszajönnek és lépéseket tesznek az ügyben, de többnyire pár nap után egyszerûen elfelejtik az egészet.  Ön bizonyára már látja, hogy nem kevés munka kell ahhoz, hogy megfelelõ számú látogatót vonzzunk a weboldalunkra. A hírlevéllel hosszú távra magunkhoz láncolhatjuk az egyszeri látogatót - amíg le nem iratkozik a hírlevélrõl. Ahhoz, hogy ez ne történjen meg igyekeznünk kell a számára értékes információt közölni benne.

A hírlevélnek 3 szerepe van az online hálózatépítésben:

Mint már utaltam rá, elsõsorban a hírlevél az az eszköz, amely segítségével a jelölteket találhatunk, nem a weboldal. Pontosabban a weboldal önmagában szinte semmit sem ér, a hírlevéllel viszont weboldal nélkül - önmagában - is eredményesek lehetünk.

Miért?

Ez egyszerû. A szakmát, amelyben dolgozunk a kapcsolati marketingnek (is) nevezik. Egy jó weboldal pedig a legtöbb amit tehet, hogy felkelti a figyelmet, tájékoztat, elülteti a gondolatot az olvasó fejében. De nem épít kapcsolatot.

Kapcsolatot a rendszeresen küldött hírlevelekkel lehet építeni. 

DE...

Miért iratkozna fel bárki a hírlevélre, azaz miért adná meg a nevét és az e-mail címét?

Csak azért, mert Ön kiírja, hogy hírlevél, még senkiben sem támad olthatalan vágy, hogy ezt megtegye. Önnek valamilyen hasznot, nyereséget kell kínálnia ennek fejében. A mi esetünkben ennek valami olyan hasznos, a látogató számára értékkel bíró információnak kell lennie, amelyet a látogató úgy érez, hogy megoldás lehet a problémájára. Más szavakkal: kielégíti azt az igényt, ami már megvan benne, és ami miatt az oldalunkra jött. 

Ez tehát tulajdonképpen egy információs termék, amelyet DÍJTALANUL a rendelkezésére bocsátunk.

Miért fontos, hogy díjtalanul, miért kell ez kihangsúlyozni? Azért mert a hálózatépítésben - amikor egy számunkra még idegen "új" emberrel szeretnénk elindulni - a legnagyobb akadály, amelyet le kell küzdenünk, az a bizalom hiánya. Az Interneten ez még hatványozottabban igaz.

A "virtuális térben" az emberek még a szokásosnál is bizalmatlanabbak, hiszen nem látják szemtõl-szemben azt, akinek a weboldalát olvassák. Az internetes kereskedelemben a legtöbb üzlet a bizalomhiány miatt hiúsul meg.

Mindebbõl egyenesen következik, hogy az egyik legfontosabb feladatunk a bizalom kiépítése. Ha Ön ezen a ponton hibázik, akkor hiába lett minden más profin megcsinálva, végül elmaradnak a jelentkezõk.

Elõször is, mutatkozzon be. A személytelenség az egyik legnagyobb bizalomvesztõ tényezõ. Jó ötlet egy barátságos fénykép felrakása önmagáról. Adja meg az elérhetõségét, hogy lássák, bármikor felhívhatják, kapcsolatba léphetnek Önnel. A lényeg, hogy látható legyen, hogy egy hús-vér emberrel, nem pusztán egy weboldallal kerülnek kapcsolatba.

Egy hírlevél rendszer mûködtetésének legfontosabb szerepe a bizalom építése.

A hírlevelekben Ön mindig név szerint szólítja az olvasóit, mindig a megadott idõpontban és értékes információkkal jelentkezik. Ezért rövid idõn belül szaktekintélynek fog számítani a szemükben.
Esetleg még meg is kérdezheti az olvasóit, hogy milyen témákról szeretnének még bõvebben olvasni, aztán ez alapján célzott információt juttat el a számukra.

Ön néhány hét, hónap alatt már nem egy idegen, ismeretlen, arctalan valaki, hanem egy megbízható, tekintélyes szakember, aki már ismerõs lesz az olvasói elõtt. Így már sokkal könnyebben válnak emberek az Ön partnereivé.

Ha az emberek azt érzik, hogy csak pénzüket akarjuk megszerezni, vagy belerángatni õket valamibe, a mi érdekünkben (nem kell, hogy így legyen, elég ha csak ezt érzik), akkor nagyon hamar bekeütközünk abba a láthatatlan falba, amit sokszor nem is értünk, hogy miért keletkezett, hiszen nem látjuk a logikus magyarázatát.

Persze nagyon sok vállalkozónál ott van, hogy segíteni szeretne, de aztán nagyon hamar kiderül az igazság.

A kapcsolati marketing nagyon jó - mondhatni egyedülálló - abban, hogy csak mások segítésével juthatunk magunk is elõre. Egyszerûen nincs más lehetõség! Hosszú távon semmiképpen. 

Összefoglalás 

Az online munka elsőszámú feltétele, hogy a weboldalad működjön. Az MLM Start Program részeként egy egész könyvet bocsátunk a rendelkezésedre, amiből megtudhatod, hogyan kerüld el, hogy a látogatóid eltűnjenek, mint szürke szamár a ködben. Tovább >>